最近幾年，隨著營銷環境的變化，渠道格局的變革，終端模式的轉型，連鎖瘋狂擴張，廠家營銷的扁平化，批發市場競爭的無序性，涂料經銷商是否依然擁有巨大存活空間，是否隨著批發市場的萎縮而最終消失?互聯網和移動互聯網的普及崛起，引爆新一輪消費革命，正對涂料經銷商形成全方位的沖擊。新形勢下，涂料經銷商如何謀求發展?

　　一、運用系統的能量

　　涂料經銷商必須要擁有自己先進的營銷管理系統。這不僅是有一支先進的營銷隊伍，雄厚的周轉資金，妥當的運營架構，突出的公關優勢、專業的物流平臺、健康的企業思想等企業核心競爭力，還要執行的連貫性、合理性、制度性，系統性。例如，財務部門不僅要負責資金運作，更要做好帳期管理，協助業務;商務部不僅要做好客戶管理，還要做好訂貨管理、品項管理;倉儲部不僅要做好暢銷品、滯銷品、殘損品的庫存管理，還要及時歸納反饋;物流部不僅僅是配送工作，還要懂得訂單規劃，合理安排單品配送、多品配送的利害關系。雖然表面上看，每個部門是相互獨立的，但實際工作中，必須及時溝通、相互合作，不可出現推委現象。這樣才有機會由原來中轉運營商(某些流通商僅是廠家的中轉站、異地庫)轉型為營銷運營商;為制造商、下游網點提供專業服務體系，成為市場的管理者和主導者。用綜合能力加速資金運轉率，擴大銷售規模，節省運營成本，贏取利潤空間。

　　二、發揮盟軍的威力

　　一個成熟的商業批發市場，為了經濟的長遠性發展，為了避免競爭矛盾的惡化，一般都會設有這種專門的委員會，平時互通信息，交流思想，勾畫發展藍圖，協調內部矛盾，或關鍵時刻處理突發事件。而面對單一品牌代理的經銷商，在市場競爭中的競爭優勢，相對來講就比較薄弱一些，這時就要充分利用集體力量，合作一些沒有利害沖突的伙伴，形成各品牌之間聯盟，面對事情可以規模出現，作為一個整體的團隊處理問題。例如統一談判進場，統一免費的配送貨，統一促銷活動支持，統一人員管理等結合起來互幫互助，共同扶持下游經銷網點，使資源優勢充分聚焦起來，才能產生更大的威懾力，才能彼此更加節省資源。戰爭中總喜歡運用“各個擊破”的戰術，證明著團結的力量，團隊的優勢。

　　三、培養伙伴式經營

　　經銷商要時刻想著與分銷商的利益維系在一起，與網點共存亡，把自己下游網點當作自己的分支機構，或連鎖分銷網點進行打理、經營。經銷商可以試著入股或者加盟的形式來管理你的經銷網點。不管怎樣的操作模式，只要擁有這種伙伴式的服務意識，就極有可能與經銷網點形成一個利益的共同體，避免經銷商與經銷商之間的明爭暗斗。當經銷商與經銷商、廠家之間的關系不僅僅只有商業利益的時候，這種伙伴關系也就不單單是以商業利益所能拆散了。經銷商對自己的強勢網點，無論在人力、物力、資源上都要給于最大扶持，哪怕自己利潤僅僅是年終一點返利，也要一如既往，讓規模產生效益。網點活的更好，你才能活的更加出色，利潤點才能更多。所以建立了堅不可摧的伙伴營銷關系，對競爭對手而言，必將是一種成本最昂貴的通路壁壘，對經銷商和經銷商雙方的交易成本而言，彼此都會降低。毫無疑問，經銷商為了生存，為了活的更好，改造客戶結構，提高客戶質量，必須徹底改變當下盛行的交易型營銷的模式，走向以誠信和雙贏為內涵的伙伴營銷。

　　四、組合產品的魄力

　　在4P營銷理論中，為什么產品是排在首要位置的，因為它的能量太強大了。運用的好，不僅可以防止價格戰、竄貨、維護渠道、管理市場，還可以凝聚網絡的向心力、加強終端的影響力，促進客戶的銷售力等。所以在商家所代理的多種產品之間，最重要的就是要考慮產品間的組合。這樣在銷售時，能夠互相拉動和促進銷售，還可以利用產品之間互補力、組合力，調節商品周轉速度、加速資金回籠運轉，或者開發韌性地帶市場，或者和當地終端形成良好關系。經銷商的產品組合越周密，越能加強渠道運營能力，豐富渠道資源、把握渠道掌控力，越能產生規模效力，越能節省成本，創造利潤，不斷發展。