目前，在國內市場運營的建筑涂料品牌有7000多家，每個品牌都有自己的特點，作為開發商的招采人員，面對眾多的投標品牌，該如何選擇？怎樣才能挑選到優秀滿意的品牌供應商？

技術研發能力：

一個優秀的涂料品牌，不但要有健全的銷售網絡體系，還要有強大的技術研發團隊。目前國內有很多涂料企業，在技術研發團隊方面是個空白，通過購買技術配方維系產品線的生產，根本就沒健全的產品測試檢驗和新品的研發能力。即使是一個成熟的產品配方，因為原材料的變化，施工條件、施工環境的變化，在生產和應用過程總會遇到一些技術問題，這時就需要技術研發人員及時的找出問題所在，時時的進行技術配方優化調整。實地工廠考察時，留意其研發中心基礎設備和人員的配置情況，同時了解其新產品更新頻率和新品的品相，基本上可以知道其技術研發的投入和能力水平。

產品的主攻方向：

建筑涂料有很多細分市場，每個廠家產品的主攻方向和產品優勢都有所不同，比如*邦、*樂士等在內裝乳膠漆方面的優勢是很多建涂料企業無法抗衡的，他們在乳膠漆方面的技術投入、市場投入和規?；某杀緝瀯莘矫媸呛芏嘈S都沒有辦法做到的。但有些工廠，比如宇畫石，專攻仿石涂料領域，他們在整體規模上遠不及一些國際大品牌，但仿石涂料這個領域確是很專業，水包砂涂料、石灰石涂料、仿洞石涂料等這些市場的熱點仿石涂料產品，都是其國內的首發產品，這些也是很多大廠、國際大品牌都無法比擬的。因此招標采購時，結合項目所用的產品類型去尋找在這一領域相對專業的涂料品牌才是正道。

品質管控能力和執行情況：

任何一種產品，即使是標準化的生產作業流程，也會出現不良品，再好的配方、技術也需要依靠嚴禁的品質管控方可保證成品的優良率。作為涂料生產企業，品質管控應該包括四個環節：

1.前端的原材料供應商選材階段性能測試、材料入庫品質檢測；

2.生產過程各環節品控制度標準化和品質監控方法；

3.成品出廠前的性能檢測

4.留廠樣品的性能監控

做到以上四個環節的品質管理監控，方可保證產品的合格率和性能的穩定性。但目前很多廠家的品控環節嚴重缺失，只有當產品出現問題后才進行追查測試，嚴重影響工程使用和后期的質量。

產品的生產供應能力：

在這一點，很多招采人員容易犯同一個錯誤，就是只看對方的整體產量或是銷售額，其實這樣是不科學的，很容易被誤導。作為涂料生產企業，產品分類很多，有的大部分產值是家裝漆、保溫材料，有的產值也包括了施工產值，準確的應該是考核對方招標所用系列產品的實際產值和儲備產能情況。另外一定要特別注意，其產品是否為自己工廠所生產，目前有很多大品牌，訂單嚴重擁擠，很多產品都是采用代加工形式，雖然產值很大，也能夠滿足供應需求，但品質會大打折扣。

價格定位情況：

實際上，涂料產品同一配方標準的情況下，其生產成本相差無幾，大廠因為采購優勢或是設備自動化程度高，其成本會比小廠成本略低3-5%；產品的價格定位，每個廠家的定價規則和標準都有所不同，知名大品牌，因為宣傳費用、管理費用等投入比較大，相應的定價也會高一些，這也是合情合理的。但同等品牌的定價，應該保持在相對持平的狀態，上下不超過5%的幅度應視為合理范圍，過高說明其有一定的水分空間，可以進一步的下壓，如果價格偏低，很可能是其提供的產品檔次標準不夠，這種行為，應該引起注意，盡量慎用。

品牌的影響力

任何行業，品牌影響力都是消費的風向標，但一定需要清楚的認識品牌所定位的具體領域，比如汽車，是轎車領域還是商務車領域，同時，品牌知名度，僅僅是代表受眾面廣，要區分高中低檔；另外，選擇具有影響力的品牌是否能夠給項目帶來正面的廣告促銷效應，如果可以，品牌的附加值是值得買單的，否則，莫以涂料品牌論英雄，品牌僅僅是一件外衣，一定要挖掘品牌內在的東西。